OpenAI加速扩张广告业务：上线200天年化收入破10亿美元，全年目标承压

OpenAI的广告业务正在明显提速。据新浪财经10月16日报道，员工信息追踪平台Crustdata的数据显示，OpenAI目前约有140名广告相关员工，其中近半数是在今年7月至9月间入职，人才主要来自竞争对手Meta；广告业务负责人戴夫·杜根也曾在Meta任职12年。两名知情人士称，自2月广告业务上线以来，OpenAI广告团队已经历七次重组。

尽管团队频繁调整，商业化成绩却颇为可观。OpenAI官方披露，ChatGPT广告业务上线不到200天，年化收入运行率（ARR）已突破10亿美元，目前覆盖40多个国家和地区。今年1月16日OpenAI宣布拓展广告业务，2月在美国启动测试，3月试点扩大到加拿大、澳大利亚和新西兰；5月推出自助广告后台Ads Manager，引入按点击付费（CPC）竞价与转化追踪工具；8月进入英国、墨西哥、巴西、日本、韩国及31个欧洲市场；9月又上线商家赞助智能体（Sponsored Agents），并把广告系统接入HubSpot和Shopify，广告主点击广告即可与品牌AI客服直接对话。

与此同时，隐忧也已显现。知情人士称，受大规模招聘与部分高管离职影响，广告收入虽保持增长，但OpenAI大概率无法实现年初向投资者提出的2026年全年约24亿美元广告收入目标。对正处于IPO准备期、面临8520亿美元估值检验的OpenAI而言，广告业务是其“消费者订阅+企业服务+API+广告”多元商业模式的关键一环，其表现将直接影响市场对其造血能力的判断。

OpenAI激进扩张的背后，是生成式搜索广告赛道的整体爆发。WPP预测，该渠道全球收入将从2026年的51亿美元增至2030年的1000亿美元以上，年均复合增长率超过100%——从零到1000亿美元，传统搜索广告用了22年，社交媒体广告用了14年，而生成式搜索广告预计只需6年。谷歌已凭借AI概览广告、AI Max等产品率先卡位，Meta的广告系统也在全面AI化，竞争对手Anthropic则把“不在聊天中投放广告”当作卖点。

如何在10亿周活跃用户的流量价值与用户信任之间取得平衡，是OpenAI广告业务下一步必须面对的课题。OpenAI方面表示，ChatGPT中的广告均有明确标识、不影响回答内容，广告主也无法访问用户的私人对话记录。